龍神公司總經(jīng)理彭小龍

在多年來(lái)銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，我們會(huì)遇到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：對(duì)新的產(chǎn)品，用戶或經(jīng)銷商總是先問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，而不是先了解產(chǎn)品的新穎之處和能為生產(chǎn)帶來(lái)的效率，這些反而被他們放在次要考慮的位置。用戶或經(jīng)銷商的這種經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)管理思想都是不符合企業(yè)健康發(fā)展的規(guī)律和需要。為使他們?cè)诓杉{新產(chǎn)品、新技術(shù)時(shí)有健康的理念來(lái)理解如何改進(jìn)自己的工藝和生產(chǎn)效率，同時(shí)又不會(huì)給社會(huì)帶來(lái)副作用，如污染、浪費(fèi)等問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)用技術(shù)交流培訓(xùn)活動(dòng)或舉辦技術(shù)研討會(huì)等形式，客戶比較容易接受，更重要的是容易理解新產(chǎn)品、新技術(shù)的真正內(nèi)涵。

 龍神公司推出的是較完整的模塊化鈑噴系列產(chǎn)品，公司的理念是：不靠某種產(chǎn)品，而是讓客戶用上一整套的系列產(chǎn)品，從而使其得到生產(chǎn)效率的提高，同時(shí)又能達(dá)到節(jié)約成本和環(huán)保的目的。
龍神公司最初是1990年在香港創(chuàng)辦的，到1994年開始打入中國(guó)市場(chǎng)，選擇了在大陸的珠海創(chuàng)辦公司。當(dāng)時(shí)選址時(shí)，就考慮到在全國(guó)范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而不是單靠本地市場(chǎng)。今天經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已形成一定規(guī)模，在全國(guó)各大省市均有經(jīng)銷商，北京、上海、廣州、成都等地設(shè)有辦事處，他也很欣慰并無(wú)悔于當(dāng)初的選擇。 
 
 龍神公司之所以代理國(guó)外多家企業(yè)的產(chǎn)品，獲取這些新產(chǎn)品和新技術(shù)的渠道來(lái)源于他本人在歐洲讀書、工作、生活了八年，建立了良好的關(guān)系網(wǎng)。每年會(huì)赴歐洲參加行業(yè)展會(huì)及技術(shù)交流會(huì)，了解國(guó)外新產(chǎn)品、新技術(shù)信息。同時(shí)，公司也在不同的渠道，如：行業(yè)刊物、網(wǎng)絡(luò)、商會(huì)和與來(lái)往中國(guó)的外商接觸中，不斷收集、獲得新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息。
我們?cè)?jīng)提出過(guò)“洋為中用、土洋結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)策略，龍神公司在代理國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品卻不掣肘于國(guó)外生產(chǎn)商，而且還有余地發(fā)展自主產(chǎn)品及品牌。我們認(rèn)為每種產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)包含制造此產(chǎn)品的社會(huì)背景、生產(chǎn)力背景和法律背景等因素。如歐洲目前對(duì)環(huán)保要求極嚴(yán)，所以他們的產(chǎn)品必須符合環(huán)保法律的要求，比如正因噴漆設(shè)備對(duì)油漆附著率的要求，才有今天的環(huán)保低壓噴槍。同樣，歐洲很多其它產(chǎn)品都是我們用戶所喜歡、信任的產(chǎn)品，但出于地理?xiàng)l件、生產(chǎn)成本條件等因素限制，我們無(wú)法也不可能百分百地進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品。于是，根據(jù)多年為中國(guó)用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，依靠自身技術(shù)、員工的集體智慧和在與中國(guó)客商，特別是與客戶交流中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，甚至挑起他們需求的愿望。一旦有能力將這種需求和愿望綜合整理，我們就有可能創(chuàng)造出他們所需的有中國(guó)特色的產(chǎn)品。在龍神公司現(xiàn)有系列產(chǎn)品中，就有此代表，如環(huán)保型噴漆柜、可提高工作效率的遮蔽紙切紙架、多功能干磨系統(tǒng)、噴槍清洗柜等等。
對(duì)于汽保行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我們始終持樂觀的態(tài)度。誠(chéng)然，相對(duì)歐美國(guó)家的汽車發(fā)展歷史而言，我們?cè)谛袠I(yè)技術(shù)、設(shè)備方面不但很落后，而且在行業(yè)的管理、創(chuàng)新及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控等方面也有漫長(zhǎng)的路要走，有太多的東西要學(xué)。關(guān)鍵是作為噴涂設(shè)備供應(yīng)商或汽保產(chǎn)品供應(yīng)商，不能單單只引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)，更重要的是根據(jù)市場(chǎng)需要去創(chuàng)新、發(fā)明相應(yīng)的材料及設(shè)備。因此,龍神公司通過(guò)校企合作開辦”汽車整容工藝及裝備”專業(yè)，使行業(yè)人士學(xué)習(xí)國(guó)外最新技術(shù),是即將成立的國(guó)際鈑噴工業(yè)協(xié)會(huì)和鈑噴工藝及裝備研究院的產(chǎn)學(xué)研基地, 以此推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展.
龍神公司在今后將以改變行業(yè)現(xiàn)狀為已任,不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),研發(fā)出更多的自主品牌,走出一條具有中國(guó)行業(yè)特色的道路,使行業(yè)客戶進(jìn)一步了解龍神,擴(kuò)大龍神品牌在行業(yè)中的影響力.